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天豐機(jī)械研究發(fā)現(xiàn)振動行業(yè)惡意競爭將致嚴(yán)重后果
文章出處：原創(chuàng)
責(zé)任編輯：admin
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發(fā)表時間：2016-06-12 07:22
近兩三年來，隨著經(jīng)濟(jì)形勢下滑，產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存，機(jī)械行業(yè)生意舉步維艱，為了能夠使企業(yè)生存下來，新鄉(xiāng)振動篩某些生產(chǎn)廠家展開了惡意競爭，很終導(dǎo)致一些小企業(yè)業(yè)績下滑、拖欠工資、虧損破產(chǎn)、倒閉、關(guān)停等不好的消息。長此以往的不健康產(chǎn)銷模式成為振動篩企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而，除了外部環(huán)境因素，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬機(jī)械制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些振動篩廠家不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險。“價格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在商品買賣市場，購買任何商品，當(dāng)然要挑選價格比較低的買，這是很大一部分人的心里想法。可關(guān)鍵問題是，在客戶無法對振動篩等篩分設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的以低廉的價格經(jīng)營，很終必將擾亂了振動篩市場，出現(xiàn)累死自己，餓死同行，坑死客戶的錯誤現(xiàn)象。
一 累死自己
很多振動篩廠家毛利率控制在10%-20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有達(dá)成交易，毛利率8%接，有的3%也愿意接，有的甚至更低。接到單自然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。在這看似忙碌的背后，振動篩廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，廠房租金，水電費(fèi)，市場營銷推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款等，辛辛苦苦干一年，到頭來利潤寥寥無幾，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，其實不然，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道振動篩行業(yè)這個產(chǎn)品水有多深。近段時期，越來越多的機(jī)械制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管客戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。長此以往，振動篩行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國機(jī)械制造的影響力會下降，何談中國制造2025？
二 餓死同行
新鄉(xiāng)地區(qū)，振動篩產(chǎn)業(yè)是個聚集區(qū)，同類型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而需求是有限的，如果有一家企業(yè)壓低價格占領(lǐng)市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單，產(chǎn)品擠壓，工人工資發(fā)不出來。長此以往，市場就被擾亂。
三 坑死客戶
買家以為占了個大便宜，殊不知很該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的機(jī)械呢？貪圖便宜很終損害的是自己的切身利益。
為了能夠促成一筆生意，以低廉的價格搶別人家的生意，無疑也會把自己企業(yè)的未來斷送掉,以低廉的價格接單的企業(yè)為了眼前利益，看似迫不得已，其實危害的是不僅僅是自己廠家，更是整個行業(yè)的健康發(fā)展，這樣的產(chǎn)銷方式發(fā)展不了長久。在當(dāng)今振動篩行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的形式下，企業(yè)如此做，而不從產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)等方面提升的能力，其發(fā)展道 路無疑只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，振動篩廠家完全可以挖掘自身優(yōu)勢，以此來獲取更多利益。靠振動篩產(chǎn)品質(zhì)量說話，戰(zhàn)勝價格！
